Biznes vendingowy fascynuje wielu przedsiębiorców. Argumentami „za” są m.in. prostota, duży potencjał finansowy oraz możliwość generowania pasywnego dochodu. Ale czy tak w rzeczywistości działają szafy sprzedające, które mogą pracować 24/7 – i to bez bezpośredniego udziału człowieka?
Przekonaj się, jakie czynniki determinują rentowność takiego przedsięwzięcia. Zobacz, jakich przychodów możesz się spodziewać oraz jak możesz zoptymalizować zyski z tego typu maszyn.
Jak działa biznes vendingowy?
Tego rodzaju przedsięwzięcie opiera się na automatycznej sprzedaży produktów bez udziału sprzedawcy. Jako operator automatu zajmujesz się wyborem lokalizacji, zaopatrzeniem maszyny, serwisowaniem oraz inkasowaniem pieniędzy.
Współczesne automaty sprzedają nie tylko napoje czy przekąski, ale również kawę, artykuły BHP, elektronarzędzia czy części zamienne. Twój zysk to różnica między ceną sprzedaży a kosztami produktów i utrzymania urządzenia. Kluczem do sukcesu jest właściwy dobór asortymentu do lokalizacji – inaczej zarabia automat z kawą w biurowcu, a inaczej maszyna z przekąskami w szkole.
Średnie przychody z automatu vendingowego
Zyski płynące z automatu w Polsce wahają się między 3000 a 15000 zł – zależnie od lokalizacji i typu urządzenia. Dolna granica dotyczy raczej mniej uczęszczanych lokalizacji, podczas gdy górna odnosi się do najbardziej atrakcyjnych, a co za tym idzie – także dochodowych miejsc.
Przykłady? Automaty z kawą mogą generować 100 – 300 transakcji dziennie ze średnią wartością koszyka około 5 – 10 zł. W tym czasie maszyny z przekąskami notują zwykle 50 – 150 sprzedaży dziennie, ale… przy wartości 8 – 15 zł.
„Najmocniejsze” lokalizacje (lotniska czy dworce) potrafią zwiększyć te liczby nawet o 100%. Na wyniki znacząco wpływa również pora roku. Latem zdecydowanie lepiej sprzedają się napoje chłodzące, a zimą ciepłe napoje. Dane opierają się na rzeczywistych wynikach operatorów, jednak musisz pamiętać, że żaden automat nie gwarantuje takich samych przychodów.
Jakie czynniki wpływają na dochodowość maszyny vendingowej?
Opłacalność Twojego automatu zależy od wielu wzajemnie powiązanych aspektów. O ostatecznym sukcesie komercyjnym decydują bowiem:
- lokalizacja z dużym natężeniem ruchu pieszego,
- widoczność urządzenia dla potencjalnych klientów,
- dopasowanie asortymentu do potrzeb odbiorców,
- konkurencyjna, ale opłacalna polityka cenowa,
- dostępność różnych metod płatności (gotówka, karty, płatności mobilne),
- regularne uzupełnianie towaru i serwisowanie,
- atrakcyjny wygląd i sprawność techniczna maszyny,
- sezonowość popytu na określone produkty,
- brak podobnej konkurencji w bezpośrednim sąsiedztwie.
Czy lokalizacja automatu vendingowego wpływa na zarobki?
To absolutnie kluczowy, a być może najważniejszy czynnik! Aby dać Ci na to dowód – oto kilka wartościowych danych:
- Biurowce pełne pracowników zapewniają stabilne przychody rzędu 8000 – 12000 zł miesięcznie, zwłaszcza dla automatów z kawą i przekąskami.
- Uczelnie generują 6000 – 9000 zł, ale z wyraźną sezonowością związaną z rokiem akademickim.
- Centra handlowe oferują stały przepływ klientów, jednak wiążą się z wysokimi opłatami za wynajem miejsca (nawet 2000 – 3000 zł miesięcznie).
- Szpitale zapewniają całodobowy ruch, ale specyficzny profil klienta wymaga odpowiedniego asortymentu.
- Dworce i lotniska to najbardziej dochodowe lokalizacje z przychodami nawet 15000 – 20000 zł miesięcznie, ale też najtrudniejsze do pozyskania i najdroższe w utrzymaniu.
Marża w biznesie vendingowym – jak ją optymalizować?
Dla napojów wynosi ona zwykle 40 – 60%, dla przekąsek znajduje się na poziomie około 50 – 70%, natomiast dla dla kawy nawet 60 – 80%. Kluczem jest ciągłe monitorowanie rentowności poszczególnych produktów i eliminowanie tych, które nie przynoszą oczekiwanych zysków. Aby ją zoptymalizować – polecamy następujące działania:
- negocjuj lepsze ceny od hurtowników przy większych zamówieniach,
- poszukuj alternatywnych dostawców i porównuj oferty,
- testuj różne poziomy cenowe produktów, badając elastyczność popytu,
- wprowadzaj produkty premium o wyższej marży,
- projektuj promocje zwiększające średnią wartość koszyka,
- minimalizuj straty związane z produktami przeterminowanymi,
- agreguj zamówienia dla wielu automatów, obniżając koszty logistyki,
- optymalizuj trasy uzupełniania towarów, redukując koszty transportu.
Najpopularniejsze szafy vendingowe i ich zarobki
Automaty z napojami generują miesięczne przychody rzędu 5000 – 10000 zł, z marżą 40 – 60%. Ich dochodowość zależy głównie od lokalizacji z dużym natężeniem ruchu oraz temperatury otoczenia – latem sprzedaż może wzrosnąć nawet o 70%.
Automaty z przekąskami przynoszą zazwyczaj 4000 – 8000 zł miesięcznego przychodu w dobrze prosperujących lokalizacjach, z marżą 50 – 70%. Ich rentowność zależy od różnorodności asortymentu – maszyny oferujące zarówno słodycze, słone przekąski, jak i zdrowsze alternatywy notują wyższe obroty.
Automaty do kawy należą do najbardziej dochodowych, generując przychody 8000 – 15000 zł miesięcznie przy wysokiej marży 60 – 80%. Kluczowe dla ich rentowności są: jakość serwowanej kawy, regularne czyszczenie i konserwacja oraz lokalizacja w miejscach o dużym natężeniu ruchu w godzinach porannych i po południu.
Automaty BHP przynoszą stabilny przychód 3000 – 7000 zł miesięcznie, z marżą 40 – 60%. Ich dochodowość opiera się na odmiennym modelu biznesowym – zamiast wielu małych transakcji, generują mniej licznych, ale o wyższej wartości jednostkowej (20 – 100 zł).
Kiedy vending zaczyna zarabiać?
Okres zwrotu z inwestycji w biznesie vendingowym wynosi zwykle 12 – 36 miesiące. Aby obliczyć ROI, podziel całkowity koszt inwestycji przez miesięczny zysk netto. Automaty w wyjątkowo dobrych lokalizacjach (i przy optymalnym zarządzaniu) zwracają się najszybciej, często już po 8 – 12 miesiącach. Urządzenia z napojami i przekąskami potrzebują zwykle 12 – 18 miesięcy.
Z kolei automaty BHP, mimo wyższej początkowej inwestycji, osiągają rentowność po 18 – 24 miesiącach. Czynniki przyspieszające zwrot to: doskonała lokalizacja, optymalna polityka cenowa i efektywne zarządzanie kosztami. Opóźniają go: awarie techniczne, kradzieże, wandalizm oraz błędne decyzje asortymentowe. Przy sieci kilku automatów punkt rentowności osiągniesz szybciej dzięki efektowi skali.
Ile kosztuje utrzymanie maszyny vendingowej?
Mówiąc o potencjalnych zyskach – nie sposób pominąć tematyki kosztów. W końcu to one w ostatecznym rozrachunków decydują o sukcesie lub porażce biznesowej. Prawda? Musisz zatem wiedzieć, że automat sprzedający generuje szereg kosztów, które musisz uwzględnić w kalkulacji swoich przyszłych zysków. Zaliczamy do nich:
- zakup urządzenia: 15000 – 50000 zł lub leasing 500 – 1500 zł miesięcznie,
- wynajem lokalizacji: 0 – 3000 zł miesięcznie (zależnie od miejsca),
- koszt towarów: 40 – 60% ceny sprzedaży,
- zużycie energii: 100 – 300 zł miesięcznie,
- transport i logistyka: 500 – 1500 zł miesięcznie,
- serwis i naprawy: średnio 200 – 500 zł miesięcznie,
- ubezpieczenie: około 50 – 150 zł miesięcznie,
- prowizje od płatności elektronicznych: 1 – 2% wartości transakcji,
- podatki i opłaty administracyjne.
Koszty stałe (wynajem, leasing, ubezpieczenie) ponosisz bez względu na sprzedaż, natomiast koszty zmienne (towary, transport) rosną wraz z obrotami. Więcej na ten temat przeczytasz w artykule pt. ile kosztuje automat vendingowy. Zapraszamy!