Lokalizacja czy zastosowanie konkretnych technologii nie są wcale jedynymi czynnikami decydującymi o sukcesie w tym biznesie. Dużą rolę odgrywa przede wszystkim dobrze dobrany asortyment, który – powinien uwzględniać również sezon.
Co warto wiedzieć o tym aspekcie i w kontekście branży vendingowej? Sprawdźmy i przekonajmy się!
Na czym polega sezonowość w branży vendingowej?
Mówiąc najprościej – są to cykliczne zmiany w preferencjach zakupowych klientów. Dostosowujące się, chociażby do pory roku, warunków pogodowych, jak również – kalendarza świąt czy dni wolnych. Te wahania są szczególnie widoczne w różnych lokalizacjach. Inne produkty wybierają klienci podczas zimowych miesięcy w biurowcach, a inne w trakcie letnich dni na dworcach czy w parkach.
- Zimą rośnie popularność gorących napojów i produktów energetycznych.
- Wiosną klienci szukają świeżych i lekkich opcji.
- Latem kluczowe stają się napoje chłodzące i przekąski o orzeźwiających smakach.
Sezonowość dotyczy nie tylko typu produktów, ale też intensywności korzystania z automatów. Niektóre przeżywają szczyty w okresach wakacyjnych, inne w czasie roku szkolnego.
Sezonowość w różnych lokalizacjach
Wzorce sezonowe różnią się znacząco w zależności od typu umiejscowienia tego typu automatów. W ten sposób:
- biurowce i parki biznesowe przeżywają szczyt aktywności od września do czerwca.
- szkoły i uczelnie intensywny ruch notują w trakcie roku akademickiego / szkolnego.
- centra handlowe mają raczej równomierne obciążenie – ze znaczącymi wzrostami w okresach przedświątecznych i wyprzedażowych,
- dworce i lotniska – w nich sezonowość związana jest bezpośrednio z ruchem turystycznym (szczyty przypadają w wakacje i okres świąteczny),
- szpitale i placówki medyczne mają względnie stały ruch z niewielkimi wahaniami sezonowymi,
- parki i miejsca rekreacyjne notują wyraźną sezonowość – ze szczytem w letnich miesiącach.
Ten cykl jest dodatkowo “zaburzany” przez warunki pogodowe – zarówno upały, mrozy opady deszczu i nie tylko. Wpływa na popularność danego automatu vendingowego mają także lokalne wydarzenia kulturalne, sportowe czy turystyczne, które mogą generować krótkoterminowe wzrosty zapotrzebowania.
Asortyment automatów vendingowych w różnych porach roku
W zimowych miesiącach klienci szukają produktów, które nie tylko zaspokajają głód czy pragnienie, ale też pomagają organizmowi radzić sobie z niższymi temperaturami i zwiększonym ryzykiem zachorowań. Dlatego asortyment w automatach powinien odpowiadać na specyficzne potrzeby konsumentów w chłodniejsze miesiące, w tym:
- gorące napoje,
- zupy instant,
- przekąski energetyczne,
- napoje witaminowe,
- czekolada i słodycze,
- napoje probiotyczne.
Wiosna to okres, gdy konsumenci skupiają się na świeżości i odchodzeniu od ciężkich zimowych produktów. To też dobry moment na wprowadzenie nowości produktowych – konsumenci są bardziej otwarci na eksperymenty. Dużą popularnością cieszą się:
- świeże soki i smoothie,
- lekkie przekąski owocowe,
- przekąski zbożowe,
- napoje gazowane,
- produkty sezonowe.
Lato w automatach vendingowych to przede wszystkim walka z upałem i pragnieniem. Produkty muszą być nie tylko dostępne, ale też przyjemnie zimne:
- woda mineralna,
- napoje izotoniczne,
- napoje energetyczne,
- lody,
- owoce suszone i chipsy owocowe,
- słone przekąski.
Jesień przynosi zmiany w potrzebach konsumentów, którzy przygotowują się na zimniejsze miesiące. Stanowi również dobry moment na testowanie produktów, które mogą stać się hitami zimowego sezonu:
- napoje rozgrzewające,
- przekąski energetyczne,
- produkty z witaminą C,
- produkty sezonowe.
Wydarzenia specjalne i święta
Podczas planowania asortymentu warto również wziąć pod uwagę kalendarz świąt i nadchodzących wydarzeń, w szczególności takie, jak: Boże Narodzenie, Wielkanoc, Walentynki, Halloween, Dzień Kobiet, Dzień Matki, Dzień Babci, Dzień Dziecka, jak również początek i koniec roku szkolnego czy wreszcie – lokalne święta i festiwale. Kluczem do sukcesu w tej materii jest odpowiednie zaplanowanie i sprawna komunikacja.
Produkty całoroczne – co sprzedaje się dobrze 365 dni w roku?
Niezależnie od okresu warto pamiętać, że niektóry asortyment cieszy się stałą popularnością i powinien zawsze gościć w automacie. Zaliczamy do niego między innymi: wodę mineralną (niegazowaną oraz gazowaną), klasyczne napoje gazowane (coca-cola, pepsi, itp.), popularne marki słodyczy (czekolady, batony, cukierki, gumy do żucia), słone przekąski (szczególnie chipsy i orzeszki), jak również: kawy i herbaty, podstawowe artykuły higieniczne.
Oczywiście, nawet w przypadku produktów całorocznych – od czasu do czasu warto stosować niewielkie modyfikacje.
Szukasz urządzeń vendingowych do sprzedaży produktów?
Automaty vendingowe to świetny pomysł na pełnoprawny biznes, jak również opcja, aby dorobić sobie do regularnej pensji. Poznaj ich wszystkie możliwości, a jeśli masz pytania – omów je bezpośrednio z doświadczonymi konsultantami.