Wybór odpowiedniego miejsca na lokalizację automatu vendingowego to (obok samego asortymentu) prawdopodobnie najważniejsza decyzja, jaką przyjdzie Ci podjąć. Z dużym prawdopodobieństwem to właśnie ten krok zadecyduje o Twoim “być albo nie być” w tego typu przedsięwzięciu.
Gdzie szukać, jak znaleźć i w jaki sposób dobrać optymalne miejsca na montaż i uruchomienie maszyny vendingowej? Wszystkie wskazówki czekają poniżej.
Czym kierować się przy wyborze lokalizacji automatu vendingowego?
Wybór idealnej lokalizacji wymaga uwzględnienia kilku kluczowych czynników.
- Po pierwsze – liczy się natężenie ruchu pieszego. To podstawowy element, bowiem im więcej osób przechodzi obok automatu, tym większa szansa na sprzedaż. Zwróć uwagę na profil demograficzny potencjalnych klientów, który powinien odpowiadać oferowanemu asortymentowi.
- Po drugie – widoczność. Urządzenie powinno rzucać się przechodniom w oczy, aby nie mieli problemu z jego dostrzeżeniem.
- Po trzecie – dostępność obiektu (godziny otwarcia) oraz bezpieczeństwo danej lokalizacji również wpływają na rentowność.
Poza wyżej wymienionymi – koniecznie oceń poziom konkurencji w okolicy. Więcej maszyn może oznaczać mniejsze zyski. Ponadto przelicz koszty najmu, które nie powinny pochłaniać całego Twojego zysku, a także sprawdź dostępność niezbędnej infrastruktury (prądu, internetu).
Jakie są najlepsze miejsca dla maszyn vendingowych?
Doświadczenie branżowe pokazuje, że najbardziej opłacalne miejscówki to te, które charakteryzują się dużym przepływem ludzi, a także ograniczoną konkurencją ze strony innych automatów, sklepów czy innych miejsc zajmujących się sprzedażą produktów.
Jakie warto wziąć pod uwagę? Przede wszystkim dobrym wyborem są:
- Biurowce przynoszą stabilny przychód dzięki stałym klientom, szczególnie przy sprzedaży kawy i przekąsek.
- Uczelnie i szkoły gwarantują młodych konsumentów chętnie korzystających z automatów.
- Centra handlowe oferują ogromny ruch, ale wiążą się z wysokimi kosztami najmu.
- Dworce i lotniska przyciągają podróżnych szukających szybkich przekąsek o każdej porze.
- Szpitale działają całodobowo, zapewniając stały strumień klientów.
- Siłownie i obiekty sportowe świetnie sprawdzają się przy sprzedaży napojów izotonicznych i produktów proteinowych.
- Parki, plaże i inne miejsca wypoczynku – z zaznaczeniem, że to opcja głównie na biznes sezonowy.
Ciekawą opcję stanowią również zakłady produkcyjne – z pracą zmianową generują stabilny popyt, szczególnie na napoje energetyczne.
Umieszczania automatów w różnych lokalizacjach a aspekty prawne
Montaż i uruchomienie automatu do sprzedaży wymaga dopełnienia szeregu formalności. Podstawą jest oczywiście zawarcie umowy z właścicielem danego terenu lub budynku. Może to być klasyczny najem, dzierżawa lub umowa o podziale zysków.
Pamiętaj również obowiązkach podatkowych. Taka sprzedaż wymaga zarejestrowania działalności gospodarczej i rozliczania podatku, a także innych składek. Dodatkowo weź pod uwagę, że automaty muszą spełniać wymogi sanitarne (szczególnie istotne sprzedaży żywności). Zadbaj o kompleksowe ubezpieczenie sprzętu i OC.
Negocjując warunki umowy – zwróć uwagę na okres obowiązywania, warunki wypowiedzenia oraz podział kosztów mediów. Rozważ długoterminowy kontrakt, który może dać większą stabilność i ograniczyć koszty. Jednocześnie – miej na względzie, że w ten sposób ograniczysz elastyczność (szczególne zagrożenie dla nierentownych lokalizacji).
Czym kierować się podczas wybierania lokalizacji na vending?
Podejmując decyzję pt. gdzie postawić taką szafę sprzedającą, przyjrzyj się przede wszystkim 2 aspektom: natężeniu ruchu oraz profilowi potencjalnych klientów. W tym celu polecamy przeprowadzenie badania i wykonanie analiz. Najlepiej sprawdzić przepływu osób w różnych porach dnia i tygodnia.
Jeśli chcesz ograniczyć ryzyko niepowodzenia – zacznij od najbardziej sprawdzonych lokalizacji. Takimi “złotymi Graalami” vendingu są zazwyczaj biurowce oraz uczelnie. Następnie, stopniowo i krok po kroku – możesz testować inne, bardziej ryzykowne miejsca.
Ponadto, unikaj typowych błędów takich, jak niedoszacowanie kosztów najmu czy ignorowanie potrzeb konsumentów. Regularnie monitoruj wyniki sprzedaży w każdej lokalizacji, a jeśli nie idą po Twojej myśli – nie bój się przenosić nierentownych automatów.
Na koniec pamiętaj: jeden, za to dobrze zlokalizowany automaty vendingowy, może przynosić więcej zysku niż kilka, które zostały umieszczone w przeciętnych miejscach.